Для того чтобы привлечь потенциальных клиентов в интернете, необходимо разработать действенную маркетинговую стратегию, выбрать наиболее подходящий вид рекламы и провести медиапланирование.

Медиапланирование – это процесс выбора типа рекламы, канала распространения, а также планирования процесса ее показа с учетом поставленных целей. Как правило, медиаплан разрабатывается с учетом целевой аудитории и возможных вариантов оплаты.

В настоящее время интернет-реклама является одним из самых эффективных и быстрорастущих видов рекламы. Она обеспечивает оперативную информационную поддержку и возможность точной настройки на целевую аудиторию. Более того, стоимость интернет-рекламы сравнительно невысока по сравнению с другими видами рекламы.

Некоторые из основных видов интернет-рекламы включают баннерную, контекстную, таргетированную и аналитическую рекламу. Каждый из них имеет свои особенности и направлен на определенную аудиторию.

Например, баннерная реклама представляет собой визуальный элемент на веб-сайте, который может содержать текст или изображение. Таргетированная реклама направлена на показ рекламы определенному пользователю, основываясь на его интересах или на основе информации о его поведении в сети.

Контекстная реклама отображает рекламу, связанную с определенным запросом, который вводится в интернет-поисковике. Аналитическая реклама использует данные о посетителях веб-сайта для определения наиболее эффективных методов продвижения продукта.

Таким образом, реклама в интернете является мощным инструментом для продвижения бренда и продукта. Однако, чтобы она была эффективной, необходимо правильно выбрать вид рекламы и разработать действенную маркетинговую стратегию.

При выборе способа размещения рекламы в интернете следует учитывать несколько важных факторов. Прежде всего, необходимо четко определить свою целевую аудиторию, так как ошибка на этом этапе может сильно повлиять на эффективность кампании. Необходимо учитывать пол, возраст, доходы и интересы потенциальных клиентов, чтобы выбрать наиболее подходящий тип рекламы и место ее размещения. Например, если вам нужно продвигать товары, предназначенные для людей старшего возраста, то более логично размещать рекламу в социальной сети "Одноклассники", где аудитория заметно старше, чем в "ВКонтакте".

Кроме того, необходимо помнить, что клиент и потребитель товаров и услуг могут быть разными людьми. Например, ювелирные украшения носят в основном женщины, но чаще всего их покупают мужчины. Летние лагеря, в свою очередь, пользуются популярностью у школьников, но путевки выбирают и оплачивают их родители.

Стоимость разных видов рекламы также может значительно различаться, поэтому важно учитывать размер бюджета и возможности рекламной кампании.

Определение целей рекламной кампании - это также важный этап. Необходимо определить, что именно вы хотите достичь в результате - увеличить узнаваемость бренда, привлечь внимание к акции, вывести на рынок новый продукт, увеличить посещаемость сайта или улучшить продажи. Для каждой из этих целей следует выбрать свой инструмент.

Стоит отметить, что наибольший эффект может быть достигнут благодаря грамотному сочетанию разных видов рекламы в интернете.

Классификация видов рекламы в интернете

Какими критериями можно воспользоваться, чтобы систематизировать виды интернет-рекламы? Рассмотрим несколько основных точек зрения.

1. По типу контента

   Реклама может выступать в формате текста, графики (это все виды баннеров, как статичные, так и анимированные), видео- и аудиороликов.

2. По технологиям представления информации пользователю

   Здесь выделяют контекстную рекламу (данная вид рекламы представлена текстовыми блоками в поисковой выдаче), директ-рассылку, при которой рекламные сообщения направляются группе пользователей, статичную рекламу на тематических сайтах (баннер, видеоролик или рекламная статья) и т.д.

3. По типу площадки

   Рекламные сообщения могут размещаться в социальных сетях в виде рекламных блоков или коммерческих постов, в видеоагрегаторах (здесь чаще всего используется видеоролик, который демонстрируется до того, как начнется основное видео), в поисковой выдаче и так далее.

4. По формату

   В данном случае выделяют следующие виды: нативная реклама, которая в определенной среде пытается не выделиться, а лишь сливается с другим контентом; прямая реклама, главной задачей которой является клюнуть пользователя «наивным» призывом купить то или иное товар; скрытая реклама и т.д. Следует, однако, заметить, что различные виды рекламы могут одновременно попадать в несколько категорий. Так, например, нативная реклама может выступать в формате текста или видеоролика, а прямая реклама может как рассылаться пользователям, так и публиковаться в социальных сетях.

Разумеется, критерии классификаций условные, и далеко не всегда можно однозначно отнести рекламу к определенному виду. Поэтому выбор того или иного вида рекламы, как правило, зависит от маркетинговых целей.

Ниже предлагаем взглянуть на самые эффективные и наиболее распространенные виды интернет-рекламы.

Рекламные форматы становятся все более разнообразными и приспособленными к потребностям рекламодателей. Эффективной и популярной формой рекламы является текстовое объявление, интегрированное в соответствующую статью на каком-либо сайте (с картинкой или без). В данном случае, такой блок зрительно доносит информацию куда эффективнее, чем другие виды рекламы и часто воспринимается как часть статьи, а не рекламный блок.

Несмотря на то, что этот тип рекламы относится к категории ненавязчивой, он достаточно эффективен. Агентство Adfusion провело исследование, в котором одним из самых действенных видов рекламы в интернете стали статьи, содержащие информацию о бренде. По данным опроса, более половины респондентов прочитали рекламную статью.

В мире интернет-рекламы одним из самых старых, но до сих пор очень эффективных видов является баннерная реклама. Баннеры - это небольшие графические или анимированные блоки, при нажатии на которые пользователь перенаправляется на сайт рекламодателя. Обычно баннеры размещаются на сайтах и форумах. Использование баннерных рекламных блоков особенно эффективно, если требуется повысить узнаваемость бренда или продвинуть на рынок новый продукт. Важно отметить, что даже если пользователь не нажмет на баннер, он все равно его увидит, что позволит запомнить логотип и название.

Однако существуют сервисы, которые блокируют рекламу в интернете, что негативно сказывается на эффективности баннерной рекламы. Тем не менее, баннеры продолжают использоваться и приносить успехи.

Значительную популярность получили тизеры - разновидность баннерной рекламы, которые часто выделяют в отдельный вид. Их особенностью является то, что они содержат только часть информации о продукте, и при этом привлекают внимание заголовками, заставляя пользователей задумываться. Тизеры - хорошее решение для СМИ и информационных ресурсов, однако нужно иметь в виду, что некоторые крупные площадки не размещают этот вид рекламных блоков, а в целом они ассоциируются с чем-то несерьезным на уровне общественного мнения.

В наши дни существует множество способов продвижения бренда, и одним из самых эффективных является видеореклама. Однако, следует учитывать, что создание видеороликов требует значительных финансовых и временных затрат. Тем не менее, результат, достигаемый с помощью видеорекламы, полностью оправдывает её стоимость. Видеоролики могут выступать в качестве предварительного показа, размещённых пользователем видеоматериалов на видеохостингах. Она позволяет эффективно создавать позитивный имидж бренда или организации, а также осуществлять информирование о новых услугах и товарах.

Контекстная реклама - один из наиболее эффективных способов рекламы в интернете. В этом случае рекламные объявления и баннеры размещаются на ресурсах, которые потенциально интересны клиентам. Такой формат позволяет точно попасть в целевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь продажей продуктов питания, ваша контекстная реклама будет расположена на кулинарных сайтах и женских форумах. Если вы организуете туры, то вашу рекламу увидят посетители тревел-блогов и сайтов о путешествиях.

С помощью Яндекс.Директ и Google Adwords можно разместить адрес вашего сайта в поисковой выдаче. Если вы, например, занимаетесь продажей бытовой техники, то пользователь, введя запрос "купить холодильник", увидит ваш сайт первым в списке. Подбор ключевых слов очень важен для успеха контекстной рекламы. Их количество должно составлять около 30-40 слов, не рекомендуется использовать слова с частотой запросов более 1000 раз в месяц (в этом случае ваша реклама просто потеряется среди конкурентов), а также слова с частотой запросов менее 500 раз в месяц (в этом случае риск, что вашу рекламу не увидят, значительно возрастает).

Контекстная реклама имеет множество преимуществ: точное попадание в аудиторию, оплата за клик (т.е. только за переходы на сайт), возможность точной настройки и быстрый результат. Это делает её идеальным рекламным инструментом для любого бизнеса, не зависимо от его масштабов. Она также подходит для любого размера бюджета. Кроме того, такая реклама вызывает минимальное раздражение, так как видят её только те, кто уже заинтересован в подобных товарах и услугах.

Реклама в блогах и социальных сетях

Так же как и контекстная реклама, реклама в социальных сетях (Facebook, «Одноклассники», «ВКонтакте») является таргетированной, т.е. видят ее только те, кто может заинтересоваться продуктом. Кроме того, данная форма рекламы позволяет рекламодателю самостоятельно настроить показ объявлений, выбрав целевую аудиторию по возрасту, полу, местоположению, семейному положению и интересам.

Плюс рекламы в социальных сетях заключается в том, что она может быть оформлена в баннерной форме — легко запоминающемся небольшом блоке с картинкой, заголовком, кратким описанием товара и ссылкой на сайт. Эта креативная форма рекламы позволяет привлекать внимание потенциальных клиентов и наращивать продажи.

Нативная реклама

Нативная реклама является одним из наиболее дорогостоящих, но весьма эффективных видов интернет-рекламы. Суть этого типа рекламы заключается в том, что на специализированных ресурсах размещаются познавательные, обзорные или развлекательные статьи, которые полностью соответствуют стилю и структуре данных ресурсов. В то же время подобные статьи могут способствовать продвижению определенного товара, бренда или компании.

Например, на телеканале Netflix в качестве нативной статьи могла быть опубликована статья, рекламирующая новый сериал «Оранжевый — новый черный». Эта статья могла рассказывать о жизни женщин-заключенных, и экспертом, к которому обращалась статья, могла быть автором книги, на основе которой был снят данный сериал. Кроме того, популярны статьи, которые представлены в формате, например, «Как выбрать товар Х», «Обзор рынка товаров Х», «10 лучших товаров Х» и тому подобное.

К 2020 году 63,2% мобильной рекламы будет нативной, и сформирует рынок в $53 млрд, согласно мнению экспертов из IHS Technology. Благодаря наиболее незаметному внедрению на ресурсы, нативная реклама обладает очень высоким уровнем доверия у конечного пользователя, который часто даже не может отличить полезную информационную часть статьи от её рекламной составляющей. Однако заблокировать нативную рекламу невозможно, а размещение на самых читаемых и популярных ресурсах гарантирует, что потенциальный клиент точно заметит такую рекламу.

Ниже представлена таблица, в которой проанализированы ключевые характеристики различных видов рекламы.

Таблица. Сравнение ключевых характеристик различных видов рекламы

| Вид рекламы | Цель | Таргетированность | Эффективность |

| ----------- | ---- | --------------- | ------------- |

| Текстовая | Информирование | Зависит от многих факторов | Зависит от многих факторов |

| Баннерная | Повышение узнаваемости, продажи | Низкая | Низкая |

| Видео- | Формирование имиджа, повышение узнаваемости | Средняя | Высокая |

| Контекстная | Продажи | Очень высокая | Высокая |

| В соцсетях | Повышение узнаваемости, оперативное информирование | Очень высокая | Высокая |

| Нативная | Повышение узнаваемости, продажи | Очень высокая | Высокая |

Если у вас нет опыта в организации рекламных кампаний в интернете, лучше поискать специализированное агентство, которое проведет маркетинговые исследования, разработает стратегию рекламной кампании и заставит каждый рубль работать для продвижения.

Фото: freepik.com